陕西圣唐乳业有限公司品牌战略总裁张东华

张东华：一是国家政策以及当地政府的大力支持，这是我们得以良好发展的保障。2013年出台的《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》首次将羊奶提高到与牛奶同样的地位，“牛羊并举”使羊奶在奶业当中有了一席之地。陕西省、富平县政府也将羊奶作为龙头产业大力开发扶持，圣唐乳业生在富平，成长的土壤条件非常好，未来是光明的。

二是疫情让人们意识到了自身免疫力的重要性，乳制品也因此备受关注。在整个乳品市场中，目前羊奶只占4.5%的份额，成长空间特别大。从品牌战略、市场营销的角度来看，未来羊奶企业要挖掘两类消费人群，一是基本不吃奶制品的人，引导其中的一部分来消费羊奶；二是正在消费牛奶的人，转化其中的一部分来消费羊奶，也就是“牛转羊”，这就是羊奶未来的市场空间。

当然，在品牌营销上要有一定力度，在合理合规、有理有据有节的前提下向市场进攻。圣唐乳业的营销策略可以归结为七个字：主动出击、一对多。

三是要关注宝妈群体，要想尽一切办法增强这个群体对国产牛奶、羊奶的信任度。作为市场营销、品牌推广人员，对90后群体进行渗透教育的路还很长，课题非常大，这是我们乳业从业者的使命。

不过，正因为有些问题没有解决，还有很多路没有走，因此我认为乳业的未来是充满希望的。从2023年到以后，有了富平县委、县政府的大力扶持，圣唐乳业二期工厂大有未来。